La navidad además de alegría también significa más ingresos y mejores resultados, pero generar estos mejores resultados implica que desde ya se cuente con preparación y una buena planeación de todas las operaciones; abastecimiento de materias primas, producción y fi nalmente la comercialización de los productos y servicios.

Guillermo Botero Nieto, presidente de Fenalco, recomienda para esta época, a los comerciantes: “prepararse y mantener controlado el abastecimiento de las materias primas. Cuando se trata de importaciones, hay que tener en cuenta los trámites aduaneros o los posibles siniestros que puedan ocurrir y que afectan directamente al sector”.

Por eso es vital planear desde ahora cómo hacerse partícipe de esta temporada, bien sea para unirse al ambiente festivo de nuestros clientes externos e internos o mejorar de manera significativa las ventas, aprovechando al máximo las buenas expectativas que para esta época, se tienen proyectadas.

Al menos el 64% de los comerciantes del país esperan un buen comportamiento de sus ventas durante el último bimestre del año, señala la encuesta de expectativas de la Federación Nacional de Comerciantes, Fenalco. En estas fechas, se realiza el 40% del total de las ventas de todo el año.

Las expectativas de crecimiento del país también van en alza. Los pronósticos del Banco Interamericano de Desarrollo, BID, hablan de una proyección del 4% de incremento del PIB, en tanto que entidades como Fedesarrollo y Anif estiman un aumento promedio del 3,9% al cierre del 2004. Los industriales también son optimistas. De acuerdo con los resultados de la Encuesta de Opinión Industrial Conjunta de la Andi, esperan que las ventas del 2004 crezcan en un 5%. Además, la mayoría de los empresarios están usando gran parte de su capacidad instalada para satisfacer los pedidos de la temporada.

Es claro que el panorama es alentador para todos, sin embargo es importante reconocer que para lograr los índices esperados no solamente es necesario contar con una excelente planeación de las operaciones, algunos incentivos adicionales como el ambiente, la decoración y la iluminación infl uyen de forma importante en el logro de estos objetivos. La decoración basada en luces es un factor clave en este resultado. El incremento de la iluminación, así como el diseño de motivos navideños atractivos logran reacciones benefi ciosas en los clientes que visitan los locales comerciales, las calles de la ciudad y las sedes corporativas.

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